¿Cuál es la licencia?
A la licencia: dar permiso a un tercero para usar una propiedad intelectual legalmente protegida junto con un producto, servicio o promoción. Propiedad intelectual (IP): comúnmente conocida como 'Propiedad' o IP y, por lo general, para fines de licencia, un personaje de televisión, cine o libro, programa de televisión o franquicia cinematográfica y marca. También puede referirse a cualquier cosa que incluya celebridades, clubes deportivos, jugadores, estadios, colecciones de museos y patrimonios, logotipos, colecciones de arte y diseño y marcas de estilo de vida y moda. Licensor: el propietario de la propiedad intelectual. Agente de licencia: una empresa designada por el Licenciante para administrar el programa de licencias de una IP en particular. Licenciatario: La parte, ya sea fabricante, minorista, proveedor de servicios o agencia promocional, que se les otorga los derechos para usar la IP. Acuerdo de licencia: El documento legal firmado por el licenciatura y el licenciatario que establece la fabricación, venta y uso de productos con licencia contra los términos comerciales acordados, ampliamente conocidos como el horario. Producto con licencia: el producto o servicio que conlleva la IP del licenciante. Período de la licencia: el plazo del acuerdo de licencia. Territorio de licencia: los países en los que el producto con licencia puede ser vendido o utilizado durante el curso del acuerdo de licencia. Royalias: El dinero pagado al licenciante (o recaudado por el agente de licencias en nombre del licenciante), generalmente pagado en ventas brutas con ciertas deducciones limitadas. Avance: un compromiso financiero en forma de regalías pagadas por adelantado, generalmente en la firma del acuerdo de licencia por el licenciatario. Garantía mínima: los ingresos totales de regalías garantizados por el licenciatario en el curso del acuerdo de licencia. Contabilidad de regalías: Define cómo el licenciatario representa los pagos de regalías al licenciante, generalmente trimestral y retrospectivamente a fines de marzo, junio, septiembre y diciembre
El negocio de la licencia
Ahora al negocio de la licencia. Una vez que haya identificado a Prospect Partners para trabajar, es importante sentarse lo antes posible para discutir la visión de los productos, cómo y dónde se venderán y describirán un pronóstico de ventas. Una vez que se acuerden los términos generales, firmará una nota de acuerdo o un acuerdo de jefes de términos que resuman los mejores puntos comerciales. En este punto, la persona con la que está negociando probablemente necesitará la aprobación de su administración.
Una vez que tenga aprobación, se le enviará un contrato de formato largo (¡aunque puede esperar unas pocas semanas o meses para que el departamento legal se ponga al día!) Tenga cuidado de no gastar demasiado tiempo o dinero hasta que esté seguro de que el acuerdo ha sido aprobado por escrito. Cuando reciba el acuerdo de licencia, observará que esto se divide en dos partes: los términos legales generales y los puntos comerciales específicos para su acuerdo. Trataremos los puntos comerciales en la siguiente sección, pero el aspecto legal puede necesitar aportes de su equipo legal. Sin embargo, en mi experiencia, muchas empresas tienen una visión de sentido común, especialmente si se trata de una gran corporación. Hay tres tipos principales de acuerdo de licencia:
1. Licencia estándar: el tipo más común que el licenciatario es libre de vender los productos a cualquier cliente dentro de los parámetros acordados del acuerdo, y querrá maximizar los números de clientes que enumeran la mercancía. Esto funciona bien para la mayoría de las empresas con una amplia base de clientes. Si usted es un fabricante y solo vende a cuatro minoristas, puede estar de acuerdo en que su acuerdo lo limita a vender a estos cuatro. Regla básica del pulgar: cuantas más categorías de productos tenga, más amplia su base de clientes e incluso cuantos más países venda, mayores serán sus ventas y regalías probables.
Direct a Retail (DTR): una tendencia emergente aquí, el licenciante tiene un acuerdo directamente con el minorista, que luego obtendrá productos directamente de su cadena de suministro y pagará al licenciante cualquier regalía adeudada. Los minoristas se benefician al usar su cadena de suministro existente, ayudando a optimizar los márgenes, mientras que los licenciantes tienen cierta seguridad para saber que los productos estarán disponibles en la calle principal.
3. Abastecimiento de triangular: un acuerdo más nuevo que comparte el riesgo de que el minorista y el proveedor estén efectivamente acuerdan un acuerdo exclusivo. El proveedor puede asumir la responsabilidad legal (el contrato probablemente esté a su nombre), pero el minorista estará igualmente obligado a comprar su mercancía. Esto minimiza el riesgo del proveedor (licenciatario) y les permite dar al minorista un poco más de margen. Una variante es donde el licenciatario trabaja con diferentes minoristas y sus proveedores nominados. En última instancia, estos acuerdos de licencia se tratan de poner productos en los estantes y todas las partes son claros sobre lo que pueden y no pueden hacer. Con este fin, consideremos y ampliemos algunos de los términos clave del contrato comercial:
Los acuerdos exclusivos de Licencia de Velas V no exclusivas a menos que esté pagando una garantía muy alta, la mayoría de los acuerdos no son exclusivos, es decir, en teoría, un licenciante podría otorgar los mismos derechos o similares a muchas empresas. En la práctica no lo harán, pero a menudo es un punto de frustración en la negociación legal, aunque tiende a funcionar bien en la realidad. Los acuerdos exclusivos son raros porque solo el licenciatario puede producir los productos acordados en su licencia. Los acuerdos únicos requieren que tanto el licenciatario como el licenciatura produzcan estos productos, pero nadie más está permitido; para algunas compañías, esto es tan bueno como un compromiso exclusivo y satisfactorio.
Weijun Toys
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